Автомобили дороже 1,5 млн — продукты особого внимания, тем более, если рассматриваются варианты с пробегом. У каждого из них есть своя специфика и отличительные качества.
Мы побеседовали на эту тему со Станиславом Салтановским, ведущим менеджером
по продаже автомобилей с пробегом компании АСТЕРИОН.
На что в первую очередь обращать внимание при покупке автомобиля премиум-класса с пробегом?
— В первую очередь покупатель обращает внимание на юридическую чистоту. Так как у нас на стоянке присутствуют автомобили выше средней рыночной стоимости, то покупатели изначально смотрят на этот параметр. Второй момент — дилерское обслуживание, то есть это автомобили с подтвержденной дилерской историей, с подтвержденным пробегом, комплектацией, цветом и не только. Мы — единственный дилер Mercedes-Benz в Тюмени, нам сдают авто со всей России. В данный момент в продаже есть комиссионные авто из ХМАО, ЯНАО, Кургана, Екатеринбурга, Перми и не только. Мы меняем как на новые, так и на автомобили с пробегом. Человек может просто сдать свой автомобиль, может обменять его на новый и обменять, «с пробегом на пробег». Это тоже расширяет возможность покупки авто. У нас представлены и другие бренды, как премиальные, так и массового сегмента, поэтому у нас есть возможность удовлетворить все желания и потребности клиента.
Какова специфика продажи таких автомобилей?
— Автомобиль имеет определенную стоимость и позицию на рынке. Человек ищет конкретный тип автомобиля, он может быть бюджетный, средний, либо дорогой. Mercedes-Benz — это премиальный сегмент. Авто немецкой компании очень востребованы, они отличаются своей надежностью, комфортом и эффектным внешним видом. Все, что захочет иметь будущий владелец в авто, чтобы отразить свою индивидуальность, можно подчеркнуть с помощью дополнительных опций.
Как интересно показать преимущества премиум автомобиля покупателю?
— Если клиент пришел именно за авто с пробегом, то обычно рассматриваются варианты от 3–5 лет примерно той же новой модели, но чуть постарше, которое уже будет с улучшенной комплектацией. В среднем такие автомобили имеют пробег 50 тысяч км. Человек уже выбирает, либо вариант с пробегом и уже укомплектованный, либо новый, но по каким-то еще дополнительным параметрам. Чем интересен автомобиль с пробегом? Тем, что он один такой, хоть и рядом стоит похожий. К примеру, был один собственник, у него пробег маленький, есть комплект резины, дополнительные обработки, а рядом стоит точно такой же автомобиль, но с двумя собственниками, большим пробегом. Тем и интереснее работать с автомобилем с пробегом, каждый индивидуален. Они разные. Авто попадает на вторичный рынок продаж в определенной уникальной комплектации.
Какой модельный ряд представлен у вас, какие модели пользуются большим спросом?
— У нас постоянно проходит ранжирование моделей, потому что определенный период времени скапливаются определенные модели. Естественно, у нас представлен Mercedes-Benz практически всеми его классами. Это автомобили, которые имеют определенную специфику по рынку. Самые востребованные позиции всегда в наличии. Также на площадке есть и другие марки. Это модели от нескольких месяцев эксплуатации до более возрастных. Мы всегда рассмотрим любой автомобиль по системе Trade-in в зависимости от его состояния. Естественно, авто первоначально проходит технический осмотр, оценку юридической чистоты и другие необходимые процедуры.
Почему лучше покупать премиальные автомобили с пробегом в АСТЕРИОН?
— В первую очередь, мы являемся представителями премиального бренда. Официальная площадка имеет возможность выкупать дорогие автомобили. Приобрести авто с пробегом клиенты могут в кредит, лизинг. Есть сделки, когда меняем автомобиль с пробегом на автомобиль с пробегом. Также мы подготавливаем машину, проводим химчистку салона. Если какие-то работы требуются по технической части, устраняем эти моменты, автомобиль сдается «под ключ». Мы часто работаем с клиентами дистанционно, а все договоры заключаем с самой компанией АСТЕРИОН.
АСТЕРИОН
Тюмень, ул. Беляева, 35
тел. +7 (3452) 500-528
www.sales.mercedes-asterion.ru
