Для продажи подержанного автомобиля нужно потратить массу времени и сил на рекламу, общение и встречи с потенциальными покупателями, оформление сделки купли-продажи авто. Если владелец транспортного средства не располагает такими ресурсами, то он может напрямую обратиться в автосалон для комиссионной продажи. Александр Пучков, руководитель отдела оценки компании Fresh Auto рассказал более подробно о данной услуге.
Что представляет собой комиссионная продажа автомобиля?
— Комиссионная продажа — это услуга, которую предоставляет наша компания ради одной цели: помочь реализовать автомобиль и снять с потребителя все обязательства по сделке. Это очень удобно, так как клиенту не нужно прикладывать никаких усилий для продажи автомобиля, при этом через 31 день он получит полную рыночную стоимость своего автомобиля.
Расскажите об этапах подготовки автомобиля к продаже.
Существует несколько этапов для подготовки автомобиля к продаже:
1. Мы начинаем с консультации клиента, чтобы подобрать ему ту услугу, которая отвечала бы всем запросам. Если потребитель все-таки выбирает комиссионную продажу, то мы берем на себя все обязательства. Для клиента очень важно продать автомобиль быстро и дорого.
2. За каждым клиентом закрепляется эксперт оценки, который предоставляет рекомендации по цене, дает экспертное заключение о техническом и юридическом состоянии автомобиля, обращает внимание на нюансы договора-комиссии. Далее комитент может посмотреть, как производится диагностика транспортного средства.
3. Мы проводим полную диагностику автомобиля по 250 параметрам, выполняем бесплатную химчистку салона. Мы даже можем сделать ремонт авто за счет компании, если он необходим. После продажи сумма, потраченная на исправление технических недостатков, вычитается из вырученных средств по сделке.
4. После подготовки авто, мы переходим к финальному этапу: это мойка, полировка различными химическими средствами кузова и резины. Далее подключается контент-менеджер из нашей команды, который осуществляет фотосъемку. Именно с его помощью мы детально передаем состояние автомобиля, его техническое оснащение, внутреннее устройство, даже прочность материалов салона.
Качественные изображения играют важную роль, ведь потенциальный покупатель большую часть времени рассматривает именно фотографии на сайтах. И на их основе уже принимает решение, стоит ли смотреть этот автомобиль в живую.
Этот этап завершается размещением на стандартных классифайдах: это Avito, Auto.ru, Drom.ru. Плюс у нас хорошо развит собственный сайт, с которого идет трафик.
Каковы плюсы подобной сделки?
— Не нужно тратить личное время на продажу автомобиля. Вместо этого клиент может уделить внимание своим интересам: семье, работе, хобби и увлечениям. Это очень ценно, так как у среднестатистического владельца этот ресурс ограничен.
Эксперты полностью несут ответственность за предпродажную подготовку, реализацию и оформление документов купли-продажи. Все конфликтные ситуации с покупателями относительно автомобиля решают комиссионеры. Клиенту не нужно общаться с незнакомыми людьми, отвечать на звонки и сообщения в процессе переговоров и присутствовать при демонстрации транспортного средства.
Есть ли какие-то требования к владельцу автомобиля? Какие документы нужны для комиссионной продажи?
— Собственник автомобиля должен быть гражданином Российской Федерации без исполнительных производств по судебным приставам. Все риски мы предусматриваем.
Для комиссионной продажи необходим стандартный пакет документов: ПТС, паспорт гражданина, СТС. Мы обязательно проверяем документы, так как для нас важна юридическая чистота сделки. Стоит отметить, что ее может осуществлять не сам владелец, а его доверенное лицо. В таком случае в полисе должна быть отметка, а у клиента — доверенность на представление интересов владельца транспортного средства.
Каким критериям должна соответствовать машина?
— У нас есть определенный регламент, по которому мы принимаем автомобили, в том числе и на комиссию. На машину не должно быть наложено никаких запретов и обременений. Кроме того, мы не принимаем автомобили с крупными дефектами кузова, как и с нарушениями геометрии. Перед продажей автомобиль должен быть в презентабельном состоянии.
Расскажите о преимуществах, которые получает клиент, обращаясь к вам?
— Средний срок продажи во всех наших филиалах составляет 31 день. Основное преимущество также заключается в возможности бесплатного расторжения договора-комиссии. Причем вне зависимости от затрат на предпродажную подготовку. Кроме того, Fresh Auto — это надежный бренд, который на протяжении 15-лет оттачивает все процессы по продаже. У нас очень мощная экспертиза, в команде только профессионалы, которые постоянно проходят аттестацию и подтверждают свою квалификацию.
Мы дорожим своей репутацией. В 2ГИС рейтинг Fresh Auto составляет 4,9. Более 400 отзывов имеют положительную оценку. Мы ставим интересы клиентов выше собственной выгоды и стремимся в самые кратчайшие сроки удовлетворить все запросы. Наша цель — счастливые и довольные клиенты.
Можно ли сдать свою машину на комиссию и у вас же купить новую в кредит?
— Конечно. Наша компания является партнером более 20 банков. Они к нам максимально лояльны, поэтому для клиентов предоставляются выгодные условия. Хотелось бы еще отметить, что если комиссионный автомобиль был куплен в кредит, то для нас это не проблема. При продаже мы закрываем кредит, а сумму остатка возвращаем клиенту.
Нужно ли платить за размещение авто на вашей площадке?
— Фиксированной стоимости комиссии у компании нет. Мы не привязаны к нашей оценке. В комиссионное вознаграждение закладывается какой-то минимальный торг. Так устроен менталитет многих людей: не важно, сколько стоит автомобиль, главное, чтобы при продаже была скидка. Цена обсуждается с комитентом на еженедельной основе. Все изменения стоимости фиксируются.
Существуют ли вариации комиссионной продажи?
— Интерактивная продажа — это уникальная услуга от Fresh Auto. У компании очень широкая география, мы представлены в 7 регионах, всего у нас 28 автосалонов. Кроме того, мы осуществляем доставку автомобилей по всей России. Компания может как продать, так и выставить на комиссию машину из любого региона.
Если вы решили продать транспортное средство в короткие сроки по выгодной цене, то Fresh Auto поможет в этом! Специалисты подберут оптимальную цену для автомобиля, но окончательное решение всегда остается за вами. Будем рады видеть вас в нашем автосалоне!
Тюмень, ул.Федюнинского, 65а
09:00-21:00, без выходных
Отдел продаж: (3452)57-53-86
